璞真、快樂‧Q阿寶

台灣的工業量產技術是很強的，甚至不輸給日本；

在產品設計方面，這些年也有長足的進步；

可能是民族自信心的關係，或者，短視近利的緣故，

不太敢去發展自有品牌，寧可接國外的代工單。

以 LED行業而言，

在8年前，台灣是遙遙領先韓國的，

可是，大夥一直搶接 Samsung 的單子；

Samsung 可也不是省油的燈，

將台灣的 LED 技術跟人才都一併挖走了，

最後，跟德國Aixtron 大量購買 MOCVD機台，形成規模經濟，

將台灣遠遠地甩在後頭。

而台灣的LED工廠，不是被中國的集團入股、購併，

就是去搶接中國的代工單。

量產的技術成熟度，台灣是領先的，

就差在一些行銷概念，無法形成。

以前，就讀商學院時，

老師們，不喜歡談行銷、業務 之類的東西，

總覺得這不登大雅之堂。

只是，

沒有行銷就沒有一切的後續 ( 研發、製造、財務、人資 )。

Apple 不會生產手機，

可是，Apple 卻賺走了全球手機市場整體毛利的 80%。

觸控技術，不是 Apple 獨家發展出來的，

是 TPK (辰鴻) 拿著技術，請Apple 應用開發的。

Apple 從頭到尾，做了甚麼事情？

“國際行銷” 跟 “產品設計”。

產品製造與規格研發，全都是委外的。

話說回來，外商對於協力廠的開發是很慷慨的，

Apple 的研發團隊，可以先給你一筆很大的預算，

讓你做 零組件的規格改善、研發，升等。

而台灣系統廠，

是先跟協力廠唬一個很大的量，我下一個系列有20KK 支，

你開發出來，我就買。

當然，是不會像外商一樣地支付開發費用的。

零組件一旦開發成功，

台灣的系統廠就拿著這個新品，

四處找廠仿製，

最後，再以Cost Down 的理由，四處殺價，

誰的 Social 能力強，誰得到訂單。

結果，第一個自己花大錢做研發配合的協力商，

可能什麼東西都沒得到，還當了冤大頭去做開發。

思維模式，決定了經濟、產業的命運；

歐、美、日，著重在 價值的取得，以 Upgrade 自己產品；

台灣、中國、韓國，偏向 Cost Down 大規模經濟的建立，

只是，韓國現在又多了一個國際行銷的能力。

希望，學校的教育，

不要再跟我們20年前一樣，

高高在上的士大夫觀念，

認為講 行銷、業務 是一種很 Low 的情境。

讓學子們，出了社會，光有統計、會計、經濟學 的理論，

卻無法在工作上有所發揮。

行銷人才、國際業務人員，是我們產業所欠缺的。

TSMC的成功，除了其製程技術領先之外，

其 國際行銷團隊的能力也是一流的，

團隊成員的背景，

有美國一流理工博士學歷兼具20年製程經驗的副總，

直接跟你談規格、良率、產能、交期。

也有美美的退役空姐，

柔柔的英文腔調，優雅的氣質風範，

就讓人賞心悅目的。

報價單，一定比同行貴上30%，

如果，你要還價，

TSMC會很自豪地告訴你：

要良率、產能的，找TSMC 準沒錯；

要 Cost Down的，去找 UxC，離我們兩個路口而已，

需不需要 UxC 業務的手機號，你可以打過去問問。

行銷概念，還是要從小養成的好，

這對產業發展才會有突破性的創造。

讓小朋友有足夠的自信，

去說出屬於我們這片土地的故事。

後記外傳：

在歐洲企業的思維模式裏頭，

毛利率低於30%的，都該放棄。

舉國際知名的荷蘭國際企業飛利浦PHILIPS為例，

1.當半導體的毛利率無法reach到30%的時候，

整個事業體就是切割出去，成為NXP (恩智浦)，

就是跟飛利浦PHILIPS 做一個完美的切割。

2. 當面板的毛利率無法reach到30%的時候，

就讓韓國的LG去玩大者恆大的遊戲。

3. 當被動元件的毛利率無法reach到30%的時候，

就讓台灣的YAGEO去購併吧！

這筆交易案，

造就了宋XX的台灣創投教父的地位，

也讓其有個高音歌手的美嬌娘。

而國~陳X銘也能一夜暴富，坐擁大眼女星關X琳。

個人主觀看法：

東方富豪的財富，大都是拿靈魂、良知與魔鬼交易而來的。

歐洲的品牌創辦人，是以宗教熱忱與文藝靈感跟天使交心而成就事業。

我曾經很嚴正地質疑過我的日本友人－

山口桑，

你們日本人很可惡，

賣給台灣的蘋果是二流的，

而第一等的蘋果都留在日本。

山口君，很認真而嚴肅的回答：

因為，日本人願意付高價；

而台灣人，只會 Cost Down。

我來台灣跑客戶，

tony-您是知道的，

台灣的老闆、採購，

嘴邊一定是一直掛著 Cost Down；

而讓我訝異的是，

連 RD研發也是一直Cost Down的說得不停，

研發不是只要專注於品質提昇就好了嗎？

日本人的企業，

從經營者、採購、研發、製造，

只會關注於“你如何做好品質控管”

如果，台灣人願意出比日本人更高的價格，

我山口深信：世界第一等的蘋果，會在台灣。

的確，我十多年的原料貿易經驗，

只要能提出客觀的原料成本上漲的趨勢圖，

歐洲 (尤其是德國人)、日本人，

是可以接受價格上漲的。

而美國人是，在全球 Resourcing；

台灣的採購，就是狠狠的一句話：

Tony--你找死啊，我把你換掉就好了，

下禮拜來 Review價格，Cost Down 50%。

能合乎妳AUO採購價格水平的原物料，

就是XXOO的 ，除了純度不足，次檔爛貨之外，

還能有高純的頂級原料嗎？

台灣的這一些超級大廠商的採購邏輯，

就是 Cost Down、Cost Down之外，還是Cost Down。

難怪，薪資水平也是一路地 Cost Down，

請注意：薪資也是生產、服務 成本的一環，not only 原物料。

思維邏輯的不同，

造就出不同的產業價值。

瑞士人，會告訴他們的小孩，

在瑞士好好地將機械錶組裝成全世界～

最精密、最有價值的，就好了。

不需要 追求大量生產地 Cost Down。

請問：機械錶不是瑞士生產的，會有價值嗎？

美國品牌IWC的機械錶，生產地不秀出SWISS，

誰會買單啊？

瑞士產品，永遠不需要追求Cost Down而外移中國，

因為，中國製的機械錶就是 Low Price，No Value。

AUO、FOX~

這些 cost down，down到底的企業，

應該好好地生根於中國，

台灣很不需要。

台灣雖然小，

瑞士也小，荷蘭也小，

可是，它們以全世界為市場，

懂得國際行銷來擴展全球業務，

一樣產生許多知名的國際企業，

ROLEX、海尼根、荷蘭銀行、飛利浦、荷蘭航空、瑞士銀行、雀巢…and so on~

駭啊！

UMC-AUO 的 Cost Down概念，

也在侵蝕著台灣的保養品、文創產業。

挾其資金優勢在胡搞瞎搞玩創投，

跨足 保養品、文創產業，

用虛偽的廣告文宣，大賺黑心財。

在科技業，不如TSMC的踏實與懂得行銷藝術，

UMC-AUO 偽君子們，玩死面板產業就算了，

別再用大眾的資本與銀行的資金，

再來染指台灣的未來－保養品、文創產業。

快快去中國 Cost Down 設立十代廠吧！

Cost Down 的劣質內料佐以美美的文宣，

這不是行銷的本質，

也非品牌永續經營的核心力量。

對於行銷，

我們懂得太少了。

當時，survey Q阿寶產品的代工廠時，

京美的林經理問我，

跟別家的報價比較起來呢？

我說：貴了30%。

可是，您們的廠區潔淨室與水質純化，貴是值得的。

我會下單，但一切要合乎ISO規範，我不容許偷工減料的情事發生。

品質的要求，才是對消費大眾的保障，

而非只是 Cost Down－