因為通路商的PM小珊，希望賣場裡有一些商品情境圖，
所以，就在網路上搜尋專業的商業攝影師，
結果，在拜會的過程中，
無意之中地被打通了行銷的任督二脈，
好像一下子，融會貫通了：
三年來，學習到的行銷知識跟實務操作的體驗。
過程如下：
大中午的，艷陽高照之下，
從偏鄉的北投，
駕著我的光陽二輪敞篷車，
來到了內湖的攝影棚。
簡單寒暄之後，
攝影總監直接切入主題，
問到：tony，您的企劃是什麼？
tony：我要分成四個部分來拍攝；
1. 商品去背圖。
2. 商品情境圖。
3. MD帶商品情境。
4. 北投田野外拍。
總監說：您的企劃是什麼？
tony：就是我說的上面哪四樣啊！
總監說：那我不會拍，拍不出來。
tony：商品、麻豆，我會提供；
燈佈一佈，光線喬好，
就可以了啊！
總監說：
你每一張圖的用途是什麼，要如何用，您都有完整企劃嗎？
舉個例來說：一個SUV車商，要用一張越野車在沙漠的圖，
來凸顯出車子越野性能。
不可能把車子開到大沙漠去拍，
是用一張沙漠圖＋一張棚拍的汽車圖去合成的。
假設沙漠景色圖的光是從右邊灑下來的，
而我拍出來的圖，光是從左邊打的，
這兩張圖，合成出來的效果，會很奇怪的。
總監說：商業攝影，拍出來的圖，是要能做商業、行銷使用的，
我不會拍後續無法應用的圖，給你的。
總監讓我喝了兩口水，緩一緩思緒之後，
接著說：
您要有企劃，先想出畫面出來，再跟美編一起討論構圖的可行性；
一個視覺畫面，很少是一次拍出來的，
往往是很多張圖去疊合而成的，
而這些構圖的元素，有些是分次拍出來，有時是買圖庫的圖。
一般作業流程，我會先跟業主、企劃、美編，先進行三次溝通，
做好Run Down規劃，再來拍攝。
現場拍攝，每拍一張，就當場以電腦確認，圖可不可以用；
不行，就重拍。而業主、企劃、美編，都要來現場一起參與。
我不會讓業主拿一些無法運用的圖回去。
的確，頓然的了悟；
以前的做法，都是拍了一些圖之後，就丟給美編去自由發揮，
這樣的程序，是不對的。
以前總以為，企劃都只是紙上談兵，空想無用；
就東湊湊西湊湊地雜亂拼湊，毫無整體概念與連貫，
所以，無法發揮行銷的綜效。
從前，
我總是認為 4A廣告代理商，為何收費要如此地高昂，
現在，我知道了。
他值錢的地方在：
創意發想嗎？．．．I don’t think so～
主要是在執行的精確度與掌控性。
因為，組織長久的經驗傳承與知識累積，
廣告代理商在整合行銷協力夥伴的能力，
會比一般般的我們還強許多。
行銷是一個有系統的組織戰，
要偕同許多夥伴一同作業，好完成既定的目標。
諸如：
文案發想的文字工作者，要如何跟其溝通故事鋪陳與議題設定。
圖片、影像、影音的工作者，如何讓其產出所需要的畫面。
公關如何去吸引相關的媒體報導與主導議題。
這些溝通的語言跟技巧，是需要經驗累積的，
直白地說：就是一種默契來協同作戰。
就我們 3Q團隊跟4A廣告代理商的差異性比較：
1. 4A 是 A級人才、A級資源、A級的系統，
可能產出 A+、A、B 等級的作品或成效。
A+的KPI，可能是三年一次，非規劃性的意外產出，
拿來做樣板，進行業務簡報推廣。
我們3Q，沒有經驗，也無足夠的資源，
系統的建立還在摸索當中。
2. 就企劃力而言…
4A 有一套系統與作業模式來進行，
企劃的品質，偶有佳作產出，
最起碼是不會慘不忍睹或窒礙難行。
我們3Q，無系統的討論，邊走邊修。
3. 就創意發想的層面來看，無多大的差異；
創意是起自於團隊成員生活經驗的相互激盪而生的，
跟幾A的關聯性不大。
4. 執行面而言.．．
4A有資源、有經驗，
可以有系統地完成。
至於成效，沒有一家敢保證KPI的。
能順暢地走完流程，並不意味著效果顯著。
3Q團隊在顛頗之中，邊走邊學，跟各方協力夥伴磨合，
以一股學習熱忱來支撐，用堅毅的心來戮力完成使命。
若是尋求廣告代理商的協助，
就會有一個“門不當、戶不對”的問題，
一個D級的品牌 (一點也不低級)，跟A級廣告代理商合作，
不僅僅是無法承擔高額的費用之外，
最大的問題是無法有共同的語言來溝通。
不是都說普通話、國語、台語的嗎？
為何會無法溝通！
差異在：雙方的邏輯思維與對話模式：
舉例來說：一個小學生，是無法跟他溝通微積分的。
A級品牌，是可以用A級資源與預算，達到B級KPI 來結案的；
因為，公司夠大，承受的了。
只要有曝光，有行銷覆蓋，再佐以通路覆蓋，
慢慢地等長尾效應。
D級品牌，只能以D級團隊，
企望達到C級效益，還幻想著有B級的成效產生；
在過程中，能將自己從D級水平，拉升到 C級，
同樣地，也能拉一起合作夥伴從D到C；
然後，一同 Upgrade 到 B。
學習→成長，
Try → Error → Try → Error → Try → Error → Try
一段無止境的路，
路上，即使孤獨，卻不會有別人的影子。
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